第1084章 嫌货才是买货人-《重生之大梦七年》


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    穆东料想的不错,客改货项目落地中国的情况确实变得复杂了。

    姜高官召见后的当天晚上,王忻澜返回泉城,介绍了当前的具体情况。

    首先,本应保密的会谈,突然泄密了,这让会谈的双方都很不高兴;

    其次,一下子涌出来七八家飞机保养维修企业,要求分割订单,四散开花;

    再者,这些企业背后,各个地方政府也摇旗呐喊,声势很大,呼声很高;

    最后,有一些根本不存在类似飞机维修企业的地方政府也参与其中,争夺这个项目,而且胃口极大。

    “穆哥,你是没看到,乱了套了,波音方面的人很不高兴,今天傍晚返程了。”王忻澜郁闷的说道。

    穆东半天没有吱声,眯着眼想了一会,突然开口道:“忻澜,我们俩应该保守秘密还算严实吧?”

    “那当然了,我谁都没说。”王忻澜赶紧道。

    “那,你觉得,我们的决策层面,泄露消息的可能性有多大?”穆东继续问道。

    王忻澜一下子愣住了,思绪飞转之间,马上明白了什么,立刻说道:“现在一地的鸡毛,如果我是决策者,肯定不会自找麻烦。穆哥,你是说……”

    “你猜的没错,我觉得,怕是波音方面搞的鬼。”穆东缓缓说道。

    王忻澜思考片刻,喟然长叹:“这个洋鬼子,真是好算计。”

    “说说看?”穆东笑道。

    “本来,这个项目是我们发起和主导的,因为我们是买家,掌握资金层面的主动,在后期的谈判尤其是价格谈判方面,占据天然优势。现在,波音把消息放出去,各地稍具实力的飞机维修企业闻风而动,各地政府全力相助,一下子把我们架到了空中,我们就算想撤销这个订单,都变得不可能。这样一来,在后期的谈判中,我们的优势就被削弱了很多。”王忻澜的语气非常不爽。

    穆东点点头:“这是其中一方面,另外,订单分割,数家飞机维修企业虎视眈眈,在争取项目的时候,波音公司掌握完全主动,可以压榨很多利益;在项目实施过程中,可以搞平衡术,增强掌控力度;同时,成本压力和施工风险也全部转嫁给了各个参与企业。也就是说,波音想只输出技术,然后带着一帮小弟把活干了,自己数数钱就是了。”

    王忻澜接话道:“这么做唯一的缺点是需要对多个企业进行图纸和技术授权,不过对于一些老旧机型来说,也不存在什么泄密风险。”
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