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    有些时候，谢岩很佩服冯宝经商头脑，冯宝说：“大唐老百姓太穷了，自己不忍心挣他们钱，所以，店铺的东西专门卖给有钱人。”

    谢岩问他：“具体怎么弄？”

    冯宝说：“酒，我打算限量供应，定制一千个精致陶罐，每坛子酒卖两贯钱，一天只卖三十坛；煤炉不单卖，定半年供应蜂窝煤的人家直接送炉子。”

    谢岩听出来了，这些都是后世常用的营销手法，不稀奇，于是又问：“打算在哪弄？”

    冯宝道：“我预计在最穷的坊里找人做，还有……”

    “你先等会儿。”谢岩突然想起什么，阻止冯宝继续说下去，然后想了想道：“我觉得你把事情想简单了。”

    “什么意思？”冯宝不解地问。

    “我上次听老兵们说过，工人在大唐叫‘匠’，他们好像和商人地位差不多，要是搞生产，我怕你连人都招不到。还有，做煤炉的铁皮，难道要指望铁匠一锤锤的敲出来，那速度，你不会想不到吧？”

    “啊——有钱还没人肯干活？”冯宝显然是被惊到了。

    “很有可能，你忘了老兵是怎么看待铺子的事了？”

    “那你说怎么办？”冯宝没辙了。

    谢岩道：“我觉得应该按照原材料，生产，销售三个部分来办。”

    冯宝马上追问：“快说说，具体怎么办？”

    “先找到‘石炭’产地，在当地粉碎好，然后运过来，在长安找匠人做炉子，如果匠人的家里人愿意，再请他们做蜂窝煤，送货上门这事儿，他们愿意也行，不愿意就另外找人，这个不涉及做工，应该不难找人的。”谢岩说出自己的想法。

    “那铁皮呢？”

    “你去教铁匠啊。”

    “我去教？警官你没开玩笑吧，我哪会这个啊？”冯宝听得脸都绿了。

    “你可真够笨的！”谢岩“骂”了一句，从桌上拿起茶杯，轻啜一口，满足地呼了口气，道：“搞个石槽，再装个石头轱辘，就是可以用手摇动的那种，铁水倒进石槽里，只要有角度，铁水就会缓缓流下去，石轱辘和槽底间隙先调整好，铁水流过去时，不就是铁皮了嘛。”

    “对啊！这么简单的事我怎么忘了呢？”冯宝摸了摸头，不好意思的笑道。

    谢岩又道：“你要想卖高价，还可以在石轱辘上弄点花样，如此一来，压出来的铁皮就会有花纹，估计会好卖些。”

    “还是警官你的办法多！”冯宝由衷地赞道。

    谢岩道：“这有什么厉害的，动动脑子，你一样想的到。”

    “你动脑子就行了。”冯宝一副赖皮的样子，让人看了很是无语。

    事情谈好，接下来自然就是去办了。

    谢岩派出几个老兵出去打听，最近哪里有“石炭”？冯宝则去找铁匠，商谈订购炉子的事。

    事情出乎意料的顺利，铁匠们一听说有活干，而且连家里的妇孺老人都有活干，那是忙不迭地答应，整个“通善坊”里的匠人，或多或少都分到了活计，这对于穷苦多年的匠人们来说，无异于天降甘露。

    王福来的侄子终于到了，一个十五岁的半大小子，他一看见冯宝就拜到在地道：“草民王禄，见过校尉。”

    冯宝很客气地亲自扶起他道：“我和王公公堪称至交，你就不要多礼了。”

    接着，冯宝把需要告诉他的事一一说明，最后问：“你觉得可以吗？”

    王禄是个很典型老实本分的农村孩子，他做梦也没有想到，自己会是铺子二掌柜，每个月不仅有一贯工钱，还有什么休息天，听得他是除了点头，还是点头，完全没有意见。

    冯宝安排他直接住进城里铺子中，再过些日子，先帝丧期结束，就可以开张卖酒了，至于炉子的事，还需要等老兵传来消息。

    炉子的到不着急，毕竟才八月，至少还要两个月才入冬，因此，冯宝现在主要就是在实验怎么弄铁皮，匠人那里有铁锭，但却是最差的那种生铁，杂质很多，冯宝先从市场里买了一批石炭，然后在军营的最北面，远离禁苑和渭水的地方，支起了炼钢炉，把匠人的生铁重新回炉，用高炉加鼓风机的方法，重新提炼一遍，再按照谢岩说的法子，以滚动石轱辘碾压的方式，试了两次，就成功弄出来质量上佳的铁皮，然后将谢岩画好的炉子图纸和铁皮一起交给匠人们，他们没用几天，就做好了十来个，冯宝看了看，和他记忆中的煤炉，差不太多，起码可以拿出来卖了。

    实验虽然成功了，可是去找“石炭”产地的老兵们还是没有消息，冯宝干着急也没有用。

    好在店铺倒是基本弄好，一千坛酒也已到位，就等着先帝丧期结束开张了。


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