第二十五计 偷梁换柱-《孙子兵法三十六计智谋全解》


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    1960年4月的一个深夜,赫鲁晓夫私人副官格兰尼托夫找到专管中东地区对外谍报的负责人马林斯基,说是中央决定,设法把美国的u—2飞机弄下一架来。赫鲁晓夫并说,国防部无望,因此找到管辖印度、巴基斯坦、阿富汗和伊朗的克格勃。

    第二天,马林斯基飞到阿富汗的首都喀布尔。他同克格勃在喀布尔的一个特务头子见了面。克格勃暗中挑选出一名叫穆罕默德?嘉兹尼?汉的飞行员。他是一个帕坦族人,是阿富汗空军受尊敬的军官和最优秀的喷气式战斗机驾驶员。他穿一身陈旧而肮脏的棉衣,从吉巴尔附近的一个村子,乘公共汽车进白沙瓦市,找到他的朋友,让帮忙找一个在美军机场的工作,如清道夫,搬运工或去顶一个清道夫的职。

    两个钟头后,穆罕默德被带到白沙瓦市郊外,顶替了美军机场一个生病的清道夫,混进了白沙瓦机场。在美国军用机场那里,有一条停机坪和一个巨大的飞机库,日夜都有军警守卫,由于穆罕默德技术精明,会英语,有勇气,克格勃又对他进行过周密的培训。他用巨额金钱,收买空军膳堂一个侍者,从而得知专搞高空间谍飞机的双十中队已从土耳其调来此地,又摸清了地理位置和驾驶u—2飞机的加里?鲍威尔队长,穆决定亲自冒险。

    这是极危险的,若失误被擒,将要受刑讯迫供的巨苦,他用红外线望远镜进行观察,发现每两小时换一次岗,换岗地都是在飞机右舷,离机门较远。他一直等到夜里两点,乘着换岗军警站在右舷聊天,赤脚溜了进来,毫无声响地钻进了驾驶舱。驾驶舱里边布满了复杂仪表,穆罕默德很快找到了高度仪。他缩着身子蹲在驾驶舱的地板上,很缓慢地一寸一寸扭转身体,以便把手伸到高度仪处。高度仪外有个塑料外罩,由四粒很细小的螺丝拧得紧紧的,每一个角有一颗。他用手慢慢去摸,找到了右上角一颗:螺丝,并把它拧了下来,换上了他事先带来的一模一样的具有极强磁性的磁铁螺钉。干完之后,又一动不动地等了两小时,乘着换岗时,溜出机场,隐没在黎明前的漆黑之中。

    这颗螺钉,由于具有极强的磁性,吸引了极细的高度仪指针。高度仪是按无液原理工作的,根据大气层的压力作出反应,气压越低,飞得越高,指针就向右摆,指出飞行的准确高度。

    由于这颗磁螺钉的影响,情况就不正常了,飞机起飞时,指针开始向右移动,升至上万英尺高度时,指针便被磁性吸引,竟提前指到6.8万英尺的高度上面去了。这样,飞行员就误以为飞到了6万多英尺的最高度限,不再继续向上飞行了,实际上仅有万多英尺高度限。结果,飞机到了斯维尔德洛夫斯克,在苏联具备制空能力的范围之内,被轻而易举地打了下来。

    赫鲁晓夫利用这一点,在联合国振振有词地夸口什么苏联当时已拥有了洲际导弹,对世界恐吓了两年多。

    高精端的武器最怕出现的是小毛病,被人以次充好地利用,就足以毁掉全部的部署和工作。

    [商战使用范例]

    傻瓜相机畅销世界

    在商业社会中,偷梁换柱的计谋也被广泛地利用,有的经营者在销售商品吧假充真,以次充好,谋取不义之财,这种偷梁换柱的手法只能骗过一时,顾客慢慢地就会敬而远之,最后倒霉的还是经营者自己。而聪明的经营者,在商战中采取了正确的偷梁换柱之计,不断地开发出新产品,新材料、新能源,来代替旧产品,旧材料,旧能源。这种偷梁换柱的做法为他们赢得了大量顾客,获得了巨额的利润。

    上个世纪,日本柯尼卡照相机公司的新产品c—35af型自动调距照相机,一推向市场就引起轰动。

    它之所以能取得如此成功,就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”!

    公司深入了解市场,把握了“梁”、“柱”的根本所在,提出了三个问题:一、为什么有人不愿意购买slr型照相机。

    二、人们对市场上的照相机有何意见。
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