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    [提要]

    此计是一条间接的侦察谋略，它提醒我们对于有怀疑的事情要了解清楚，等明了以后再行动，否则会一败涂地。

    [原文]

    疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

    [译文]

    有可疑的情况，就要侦察确实，情况完全掌握了，再行动；反复侦察，是发现暗藏敌人的重要手段。

    [解析]

    “打草惊蛇”用在军事上，似乎有些牵强。但其实质是要通过反复侦察，模清敌人意图，了解对方弱点。侦察的手段很多，有火力侦察，夜间侦察等，数不胜数。作战指挥，善于侦察是十分重要的。“打草惊蛇”一般来说可有两方面的含义：一是敌情不明，需通过各种手段去“打草惊蛇”，“引诱敌人来打枪”从而发现敌人的情况，或引蛇出洞，加以消灭；二是敌情已明，而方准备尚不充分时，不可冒然行事，“打草惊蛇”，扰乱自己的部署。什么时候应该“打草”，什么时候不该“打草”，全凭当事者灵活掌握。

    在商战中，“打草惊蛇”之计可引申为：对竞争对手或市场情况缺乏了解、尚有可疑之处时，应当了解清楚后再行动，可以采取各式各样的有意的行动，来了解竞争对手或激发潜在的市场显现。

    因此，务必经由刺探，观察对方的反应，而后，再拟出有效的对策来。

    战要慎，知在先，商战中要想达到“慎战先知”的境界，就不能不时常使用“打草惊蛇”之计。

    [兵家使用范例]

    假人试探军情
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