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    雷东宝今年如此大胆的广告投入，也是迫于无奈，今年整个安云省有上百家电风扇同台竞技，雷霆电风扇，在这些电风扇厂面前，其实没有任何优势。

    因为看到小雷家这种村办企业大获成功，安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂，准备分一杯羹，这些村办电风扇厂，雷东宝并没有看在眼里。

    不是每个村，都有一个雷东宝!

    不是每个县，都有一个百分百支持的老徐!

    今年雷霆电风扇真正的对手，是那些背后有几千人的国营大厂，他们可以毫无任何道理，就霸占各大百货商店柜台，因为他们是本地企业，当地必须支持。

    地方保护主义，从古至今都存在，所以小雷家的雷霆电风扇，要想从那些柜台中脱颖而出，所以必须另辟蹊径。

    在雷东宝看来，报刊广告就是最佳的方式。

    在一个省内，数十家当地销量最大的报纸上，刊登广告，三个月时间的广告合同，总数才花费一百零几万，这个价格在雷东宝看来，和白捡似的。

    国营企业有国营企业的好处，但是国营企业最大的毛病就是死板，特别在这八十年代初期的国营企业。

    从过年到四月底，虽然电风扇还没开始进入销售季节，但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了，这几个月，他跑遍了整个安云省大大小小的县市。

    前期新招的两百多人销售团队，经过简单培训后，进入这些县市后，开始去和商场谈入场问题，而自己则是去当地报社谈广告合作问题。

    很多时候，当地商场谈不下来，不愿意让雷霆电风扇入场，雷东宝就用广告交换的方式，让当地报社帮忙联系商场负责人，总之价格在合适预想范围内，雷东宝都会很爽快把事情谈下来。

    总之一句话，我只有在你当地，有了销售点，才能在你们报社打广告不是?

    随着改革开放，金钱的味道，越来越浓郁了，金钱的作用，也越来越大了，几乎每个县市百货商店里面的商品，一年比一年丰富了。

    一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后，雷东宝就会在当地开始租仓库，进行铺货，并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人，这些人底薪加奖金。

    这种初级销售网络，雷东宝正在一步步铺开，虽然每个县城只有两三位销售人员，可这些人如同一颗种子，未来几年后，能不能发芽成长，最后成为一颗颗参天大树，谁也不知道。
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