第一千二百七十九章 我要给她上一课-《重生之2006》


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    对于互联网企业而言,一路发展过程中,融资基本上是必不可少的环节。

    甚至说,很多公司,在一开始成立的时候,就是努力奔着第一轮投资去的。

    这种有悖于传统实业的发展势必会造成,一家互联网公司,它拥有的股东数量会很多,因为他缺钱的次数更多。

    那么相应的,在融资洽谈的过程中,怎样商谈、怎样签署合约,就显得很重要了。

    当企业还很弱小的时候,话语权必然不强,那么此时就是他求着别人投资。

    但是在这个过程中,又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展,自己的付出得不到应有的资金回报。

    于是,很多企业都会选择多家投资方,一起进行融资,洽谈条件时也一同进行,就连最后的合约签订,也是在经过所有投资方同意后,才签订。

    这样做的好处,就是引入更多的投资方,相互制衡,各方相互妥协,最终营造出一个企业最想要获得局面。

    一开始,柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候,也是抱着这种心态在进行。

    也正是如此,当陆恒提出分开签订合同的时候,他才会诧异。

    从心里上来讲,他把柚子科技的姿态摆得很低。

    摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。

    因此,他才需要三方制衡,联合签署最后的融资合约。

    但是........

    他忘了,柚子科技不是单兵作战,它的背后站着的是恒成集团!

    此时的恒成集团,从估值上来说,完全不亚于汽车之家。

    从潜力上来讲,更是大于汽车之家。

    而阳光这一边,并不存在谁强谁弱的问题,双方不是奔着投资来,而是奔着加强合作关系来的。

    最后,对上中国平安,相比这尊巨无霸,恒成的确小得多。

    可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊!

    他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来,相比这个才成立不久的部门,恒成可一点不怯。

    而且最重要的一点,不是柚子科技求着他们来投资,而是他们上赶着来搭这艘船。

    这一点,从最初八家投资方接触柚子科技,就看得出来,柚子科技并不缺投资者,无非是最优和次选的差别而已。

    “这次融资,主导方是我们,最后怎么谈,由我们来决定!”

    这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话,从那一刻起,薛鸣行就摆正了姿态,重新面对这些投资者。

    面对程欢咄咄逼人的询问,薛鸣行心中一紧,但眨眼就将其抛之脑后。

    用着苦涩的笑容,薛鸣行无奈道:“程总,这次融资是我们董事长亲自负责,他怎么说,我怎么做。这些安排,我也是没办法的啊!”

    程欢盯着薛鸣行,脑门青筋跳了跳。

    深吸一口气,程欢说道:“好吧,即便是这样,那总不至于把我们放在最后谈吧!在我看来,相比另外两方,中国平安才是你们最应该值得重视的投资者!”

    薛鸣行依旧苦笑,“你说得对,的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛,他们今天先到,按照顺序,就挨个挨个谈,又不影响什么。”

    说这话的时候,薛鸣行心中嘀咕。

    果然被陆董说中了,今天来的最晚的一家必然会是中国平安。

    她们是实力最雄厚的投资方,姿态必然摆得要高,尤其像程欢这种国外深造回来的海归,更是心高气傲。

    所谓压轴出场,这个谱儿,她们还真能摆得出来。

    程欢此时也有点气,早知道就不刻意晚那十几二十分钟了,此时先机都被柚子科技占过去了。

    她怒视着薛鸣行,什么叫挨个挨个谈不影响?

    影响大过天去啦!

    柚子科技先和另外两家谈融资的事情,可以从他们的条件中,逐渐明确自身的价值,摆正自己的定位。

    这样一来,当中国平安再去谈的时候,柚子科技就占据了以逸待劳的位置。

    柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方,这一点,程欢不是蠢人,一下子就想通了。
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