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    这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。

    这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。

    陆恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”

    吴明明疑惑不解的看着陆恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？

    陆恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”

    吴明明恍然大悟，对陆恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”

    陆恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。

    “按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”

    吴明明愣愣的听着陆恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，陆恒这话算是说到他心坎上去了。

    他急忙点头，“你说得对，等建国回来，我就让他去周围的写字楼转一转，还有那些工地上，我也觉得开发开发。相应的宣传方案，我来策划，毕竟我们饿了么不可能一直靠着学生来盈利，他们总会有放假的时候。”

    举一反三，孺子可教。

    陆恒发现自己这个室友，脑瓜子还是很灵活的。

    善于打游戏，成绩也不错，各种分析能力都比普通人来得好，只要稍加调教，就是一个不错的管理层了。

    陆恒又问了一个问题，“你们现在有没有新的加盟商家，还是初期那一批吗？”

    吴明明咧开嘴角，“有啊，当然有，建国一天到晚在外面跑，就是上门拜访去了。许多餐厅都看见了最近一个月，那些加盟我们的商家生意变好太多。他们肯定心动了，据建国所说，现在他上门拜访，那些负责人见到他都热情了许多。肖总的称呼，已经在周围有一定名头了。”

    陆恒不由一笑，自己这两个兄弟好像已经慢慢成长起来了。

    肖建国，肖总？

    有趣的称呼。

    “这算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要严格，各种餐饮合格证都要检查清楚，不要弄出什么黑心作坊出来。不然到时候一旦被人挖出来，大学生又是容易被煽动的对象，给他们形成了固定印象就不好。”

    “这个我晓得，我会叮嘱建国的，让他加大审查力度。”

    “前面两批都是免费加盟，不收费，主要给我们饿了么在餐饮行业打出名声。等以后，他们见识到了我们可以给他们增加收入，他们就会求着上门了，而不是现在仅仅对建国热情一点。到那时候，你们就可以考虑收取加盟费了，多还是少，你和建国拿捏，但门槛必须得立起来！”

    吴明明彻底呆住了，他没想到陆恒居然想得这么深远。
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